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“慢半拍”亦是成功秘诀
日期:2017-04-14 浏览
赫赫有名的松下公司,其产品在世界拥有庞大的市场,而该公司开发新产品应用更多的策略不是“快”,而是“慢”。就说录像机产品吧,最先开发并打入市场的是索尼公司,而拥有最大市场的却是松下公司。当时,松下公司没有被子来势汹汹的索尼录像机乱了方寸,而是在索尼产品投放市场后紧紧跟着对其产品进行细致入微的市场调研,设计出一种更能适应市场需要的新产品,从而以更新更好的产品一举占领了市场。
国内有些企业也深谙此道,收效奇佳。例如,洗衣机市场上,“海尔”在开发新品上念的就是“慢”字经,即总跟在别人后面走。“海尔”静观市场,运用高新技术攻人之短,连续推出了“玛格丽特”洗衣、脱水、烘干功能“三合一”的全自动洗衣机、“小神童”电脑波轮式全自动洗衣机等新品种。其产品不仅一跃跻身于全国最畅销洗衣机行列,而且还出口家电大国日本。
开发新产品比别人“慢半拍”,实质上是在搞产品模仿。美国的营销学家认为,产品模仿可能像产品创新一样有利。因为新产品的开创者要花费大量的投资并冒极大的风险才能取得成功。成功以后的产品,其技术和定价也被接受,销售渠道全面打开。这时,市场追随者从事仿造或改良这种产品,虽不能取代市场领导者,但因无需承担经营风险,也不需花费大量投资,却可以获取很高的利润。
日本产品成功打入美国市场的手段之一,也正是通过学习和模仿渐挤入并占领了一部分美国市场。韩国最老的家族财团三星公司,在创业的很长一段时间里,主要以仿制他人的产品作为最重要的竞争手段。今天,“三星”已是全球最著名的品牌之一。
然而,时下我们企业界众多经营者却始终跳不出“抢先一步”的单向思维圈子,他们总认为“抢先一步”比“迟人半步”富得快,赚得多。一味求快,造成一些企业根本不考虑上马产品的技术成熟性,忽视自身实力,往往是欲速而不达。